Тајне мајстора преговарања: Kако да добијете оно што желите? Живот је готово ...

Тајне мајстора преговарања: Kако да добијете оно што желите? Живот је готово свакодневно преговарање. Често пута тога нисмо свесни, али већина људи о преговарању зна врло мало и не улаже труд у савладавање ове важне вештине. Преговарање је присутно у бројним ситуацијама – приликом куповине стана, аутомобила, разговора за посао или склапања посла. Основне вештине преговарања подразумевају способност слушања и одустањаја (у случају када не може доћи до договора). Слушање Да бисте успешно преговарали морате знати да слушате и да примените оно што чујете, да бисте направили паметан потез. Пажљивим слушањем можете јасно дефинисати што саговорник заиста жели. Одустајање Ако осећате да преговори не иду у жељеном смеру морате знати да процените када је најбоље прекинути. Реч је о уштеди драгоценог времена. Уколико друга страна стекне утисак да нешто силно желите, бићете у подређеном положају и мораћете понудити више него што можете или што вреди предмет преговора. Индиферентност Ово се не односи на недостатак интереса за преговарање већ на опрез – не треба показати да вам је до нечега јако стало. Понекад је добро глумити равнодушност према ономе о чему преговарамо јер тако из преговора можемо извући максимум. Алтернатива У преговорима је увек добро имати ‘опцију Б’ – нешто с чим можемо ‘разоружати’ другу страну. Шта мотивише саговорника? Враћамо се опет на слушање. Понекад ће саговорник директно, а понекад између редова, дати на знање шта заиста жели. На вама је да то препознате и разумете ‘зашто’ жели баш то. Kада схватите што мотивише вашег саговорника, имаћете предност у преговарању. Тајне мајстора преговарања: Kако да добијете оно што желите? | Видовдан Магазин http://ift.tt/1rMQyM6 http://ift.tt/2x3Li04 #‎СмедеревскаПаланка‬ ‪#‎Србија‬ ‪#‎вести‬ ‪#‎новости‬ ‪#‎Паланка‬ ‪#‎Serbia‬ ‪#‎news‬ ‪#‎Palanka‬ #Гугл+
from Паланка Паланка на вези
Линк стране http://ift.tt/1Lvw1r4
http://ift.tt/2x3Li04
via IFTTT